Curso Online - Tener Éxito en la Negociación con Proveedores

Programa de la formación online:

Módulo 01: El impacto de las emociones en la negociación de compras:

Estructurar la negociación de compras.
Medir el impacto de las emociones en los propios comportamientos.
Dominar las propias emociones en la negociación de compras.

Módulo 02: Estructurar sus argumentos:

• Elaborar argumentos que ejerzan un fuerte impacto en el vendedor.
• Clasifi car los argumentos según su importancia y saber en qué momento utilizarlos.
• Crear su argumentario en función de las cláusulas que se vayan a negociar.

Módulo 03: El diagnóstico de la situación en la negociación de compras:

• Definir la inteligencia situacional.
• Tomar conciencia de las propias emociones.
• Realizar un diagnóstico situacional.
• Crear el poder de la negociación complementaria.

Módulo 04: Comprender al vendedor para negociar

• Descifrar el modo de percepción preferente de los proveedores.
• Obtener información útil.
• Verificar la comprensión de los mensajes recibidos.

Módulo 05: Los conflictos en una situación de compra

• Comprender el fenómeno del conflicto.
• Evaluar las cláusulas para prever una ruptura de la negociación.
• Utilizar el método DESC para gestionar los confl ictos.
• Intervenir al nivel acertado para “conseguir que el vendedor se mueva”.

• Jefes de compras.
• Miembros del equipo de compras.
• Prerrequisitos: Compradores con una experiencia mínima de un año en negociación de compras en la empresa.

Objetivos de la formación online:

• Identificar y usar buenas prácticas de negociación de compra.
• Tener éxito en las negociaciones de compra usando todos los recursos de las emociones.
• Identificar los comportamientos adecuados y ponerlos en práctica.

Beneficios de la formación online:

Formación e-learning para fomar más rápido, más fácil, ... y a más personas.
Un formato compacto y directo para aprender a tu ritmo.

• Acceso de 365 días a las mejores prácticas internacionales en módulos e-learning de 30 minutos.
• Formacion e-learning, con videos, locuciones, ejercicios y demás elementos multimedia.
• Multi-idoma: Puedes hacer la formación e-learning en Castellano y también si lo prefieres podrás cambiar a cualquier otro idioma como inglés, francés, portugués, italiano, alemán, ... , en cualquier momento durante la formación. Pide tu licencia ahora.

Formación disponible para una o varias personas de tu organización.

Fechas

Todo el año

225€ IVA incluido