Curso Online - la Negociación comercial en 3 dimensiones

Programa de la formación online

Módulo 01: El contexto de la negociación comercial

• Diferencias entre vender y negociar.
• Posicionarse en el contexto de la negociación.
• Comprender mejor a los compradores para negociar mejor.

Módulo 02: Preparar sus negociaciones comerciales

• Estabilizar el equilibrio de poder utilizando la matriz de poderes.
• Preparar los márgenes de maniobra utilizando la matriz de puntos negociables.
• Prever las exigencias utilizando la matriz de monedas de cambio.

Módulo 03: Las 7 claves de la negociación comercial

• Cómo comenzar con buen pie.
• Fortalecer la postura en la negociación.
• Dirigir la negociación hacia el cierre de un trato satisfactorio.

Módulo 04: Superar las trampas de la negociación

• Abordar las técnicas de negociación específicas al comprador.
• Abordar las técnicas asertivas.
• Responder a la intimidación y a las tácticas de descalificación.

Módulo 05: Afirmarse en la negociación comercial

• Saber escuchar.
• Comprender a los compradores para mejorar la negociación.
• Elección de las palabras adecuadas.
• Utilizar el método “FRANC”.

• Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica probada en ventas.
• Responsables de negociar

Objetivos de la formación online

• Comprender el proceso de negociación.
• Elegir el propio estilo de negociación según el contexto y el conocimiento del cliente.
• Preparar la negociación.
• Mantener una reunión "cara a cara".
• Adoptar el comportamiento eficaz.

Beneficios para usted, participante:

• Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
• Aumentar el valor a su contribución como negociador.
• Tener confianza en sus relaciones de negociación.
• Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

Beneficios para su empresa:

• Adquirir beneficios de sus acuerdos comerciales de modo permanente.
• Encontrar modos inexplorados de consolidar su estrategia con los clientes.
• Construir relaciones e. caces con sus clientes.
• Desarrollar la flexibilidad y la efectividad de sus equipos de ventas.

Negociación en tres dimensiones

• Un modelo exclusivo desarrollado por los expertos de Cegos.
• Una aproximación única a la negociación comercial que permite al participante:
• - Adaptar y elegir su modo de negociación en función de la situación y de lo que está en juego.
• - Dominar el conjunto del proceso de negociación -dentro y fuera de la reunión- para influir positivamente en su desarrollo.
• - Poner en práctica un método de negociación simple y contrastado.
• - Separar su eficacia personal de las situaciones de tensión provocadas por las reuniones.

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Formación disponible para una o varias personas de tu organización.

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