Curso Online - Dirección del Equipo Comercial

Programa de la formación online

Módulo 01: Rol y actitud del manager comercial

• Características específi cas del papel del manager comercial.
• Adaptar la gestión al cambio.
• Convertir los obstáculos relacionados con el cambio en oportunidades comerciales.
• Adaptar y mantener los objetivos de rendimiento.
• Gestionar el tiempo para equilibrar pensamiento y acción, equipo y personas.

Módulo 02: Tener éxito en las reuniones comerciales

• Principios de una reunión de ventas eficaz:
• - Identificar la información y las acciones necesarias con anticipación.
• - Proporcionar un contexto para la acción y comunicarlo.
• - Gestionar los puntos de vista basándose en las acciones que se deban implantar.

Módulo 03: Mantener el compromiso de los comerciales

• Medir el impacto de la incertidumbre en las actividades.
• Comprender las emociones que el cambio suscita en el equipo de ventas.
• Abordar las emociones del personal de ventas.
• Volver a centrarse en el objetivo.

Módulo 04: Guiar la actividad comercial en un contexto inestable

• La receptividad como ventaja competitiva.
• Identificar las oportunidades y actuar sobre ellas.
• Trazar una estrategia con el método “ZIP”.
• Dirigir la propia actividad desarrollando la dinámica del equipo.

Módulo 05: Motivar y movilizar a los comerciales

• Identificar cómo funciona la motivación.
• Las palancas para mantener el compromiso individual.
• Movilizar y motivar al personal de ventas hacia un nuevo objetivo.
• Volver a centrarse en el objetivo para corregir el retraso en su consecución.

• Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial.
• Directores regionales, responsables de zona.
• Directores y jefes de KAM.
• Directores de plataformas de televenta.

Objetivos de la formación online

• Dirigir y llevar a sus equipos con pro-actividad hacía la consecución de resultados en un entorno inestable.
• Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial.
• Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.

Para usted, participante

• Un enfoque que:
• Valora su experiencia, conocimientos y seniority.
• Permite asumir con serenidad y confianza los cambios de orientación estratégica frente a su equipo y motivarlo.
• Reducir significativamente el nivel de estrés por medio de la adquisición de nuevos hábitos: abordar el cambio con naturalidad y modificar la percepción del entorno.
• Alcanzar un equilibrio natural entre desempeño, nivel de estrés y gestión del tiempo.

Para usted, empresa

• Mejora del desempeño comercial y la consecución de resultados.
• Reaccionar a las fluctuaciones del mercado, de la empresa y adaptarse a nuevas orientaciones estratégicas.
• Aumentar su ventaja competitiva por medio de una mayor pro-actividad que limite el efecto "stop and go".
• Equipos comerciales mejor alineados a los resultados y a la misión, menos estresados, menos refractarios frente a los cambios y que den una imagen sólida de empresa.
• Equipos permanentemente movilizados

Formación e-learning para fomar más rápido, más fácil, ... y a más personas.
Un formato compacto y directo para aprender a tu ritmo.
|
.- Acceso de 365 días a las mejores prácticas internacionales en módulos e-learning de 30 minutos.
.- Formacion e-learning, con videos, locuciones, ejercicios y demás elementos multimedia.
.- Multi-idoma: Puedes hacer la formación e-learning en Castellano y también si lo prefieres podrás cambiar a cualquier otro idioma como inglés, francés, portugués, italiano, alemán, ... , en cualquier momento durante la formación. Pide tu licencia ahora.
|
Formación disponible para una o varias personas de tu organización.

- Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial.
- Directores regionales, responsables de zona.
- Directores y jefes de KAM.
- Directores de plataformas de televenta

Delegación
Desarrollo de Personas
Dirección
Disponibilidad
Orientación al Logro
Trabajo en Equipo
Visión
 
 
 

Beneficios de la formación

Formación e-learning para fomar más rápido, más fácil, ... y a más personas.
Un formato compacto y directo para aprender a tu ritmo.

.- Acceso de 365 días a las mejores prácticas internacionales en módulos e-learning de 30 minutos.
.- Formacion e-learning, con videos, locuciones, ejercicios y demás elementos multimedia.
.- Multi-idoma: Puedes hacer la formación e-learning en Castellano y también si lo prefieres podrás cambiar a cualquier otro idioma como inglés, francés, portugués, italiano, alemán, ... , en cualquier momento durante la formación. Pide tu licencia ahora.

Formación disponible para una o varias personas de tu organización.

Fechas

Todo el año

225€ IVA incluido