Curso Trade marketing
Construir una relación con la distribución para aumentar ventas
Fabricantes y distribuidores comparten una misma filosofía: adaptar y adecuar la oferta de productos en función de los gustos y perfiles de los clientes de cada punto de venta. El trabajo colaborativo y la asociación de los recursos de proveedor y distribuidor es clave para maximizar el impacto de las operaciones, cumplir con los objetivos de venta, cuota de mercado y margen.
1. FORTALECER LA SINERGIA FABRICANTE/DISTRIBUIDOR
- Las relaciones fabricante distribuidor: responder a los cambios del entorno.
- El marketing del distribuidor: Cliente fiel, comprador y consumidor.
- Alcance del trade-marketing: relación con Category Management, ECR y merchandising.
- Situar el trade marketing de B to B, B to R y de B to C: relación ganar- ganar.
2. PLAN DE OPERACIONES Y PREPARAR TRADE MARKETING
- Establecer un sistema integral: factores clave de éxito, fuentes de datos externos e internos.
- Establecer prioridades y estructura de proyecto: presupuesto, cronograma, ofertas y promociones.
- Evaluar el “Partner”: criterios de selección.
3. ASEGURAR EL EXITO DE SUS OPERACIONES
- El Trade Marketing orientado a la Marca: Marcas nacionales, regionales o MDD.
- El Trade Marketing orientado al distribuidor: Generación de tráfico o imagen.
- El Trade Marketing y la promoción: presupuesto y factores clave de éxito.
- El Trade Marketing y el espacio o merchandising: Líder vs seguidores
- El Trade Marketing y la oferta: Concepto de calidad y de categoría.
- El Trade Marketing y el lanzamiento de un producto.
4. IMPLICAR Y MOTIVAR A LAS PARTES
- Proceso de aplicación: la coordinación y la participación de todos.
- Planificar y clarificar el papel de los intervinientes: Empresa, distribución, clientes.
- Briefing para de la agencia creada: 5 puntos clave.
- Presentación de la fuerza de ventas: Argumentarios y soportes promocionales.
5. MEDICIÓN DE ÉXITOS Y FRACASOS
- Explotación de la información resultante de la actividad de Trade Marketing.
- Medición del rendimiento del lineal y de la promoción.
- Medición de ROI , el cálculo de la rentabilidad
OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN
- Apropiarse de las herramientas para desarrollar la política promocional en el punto de venta.
- Definir, implementar y hacer seguimiento de las operaciones de trade marketing..
- Responsables de Trade Marketing, Category managers, Jefes de Sector, KAMs, Responsables de Marketing.
- Una caja de herramientas prácticas y operativas listas para utilizar.
- Formador con experiencia y participación activa en proyectos de Trade Marketing.
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”