Curso Técnicas de negociación
Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz
La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, socios, clientes o proveedores, la negociación require saber construir una relación sana, contractiva y de largo plazo.Esta formación le proporciona las herramientas y métodos para mejorar su eficacia en sus negociaciones.
Programa de la formación presencial
1. El universo de la negociación
- Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
- Autoridad, acuerdo y negociación.
2. Los estilos de negociación
- Conocer a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
- Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
- Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.
3. Comunicar con éxito en la negociación
- Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
- Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
- La escucha y su valor estratégico en la negociación.
4. Promover estrategias positivas
- Presentación y análisis de distintas estrategias.
- ¿Manipulación o transparencia?
- Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
- Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.
5. Las técnicas de negociación
- Identificación de tácticas de negociación.
- Estrategias ante las tácticas.
- Uso de técnicas para su neutralización.
6. Las fases de la negociación
- Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
- Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
- El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento.
Objetivos de la formación presencial
- Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
- Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación.
- Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
- Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
Beneficios de la formación presencial
- Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso.
- Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte.
- Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación.
- Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa.
- Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador.
- Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora.
- Saber preparar, desarrollar y cerrar la negociación.
- Saber determinar objetivos y plan de concesiones.
A quién se dirige esta formación
Cualquier profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.
No está dirigido a negociadores expertos.
Fechas
| 23-24 Ene | Barcelona | 1.180€ exento de IVA |  | |
| 27-28 Feb | Madrid | 1.180€ exento de IVA | | |
| 23-24 Abr | Barcelona | 1.180€ exento de IVA | | |
| 07-08 May | Madrid | 1.180€ exento de IVA | | |
| 18-19 Jun | Madrid | 1.180€ exento de IVA | | |
| 17-18 Sep | Barcelona | 1.180€ exento de IVA | | |
| 22-23 Oct | Madrid | 1.180€ exento de IVA | | |
| 10-11 Dic | Barcelona | 1.180€ exento de IVA | | |
| 17-18 Dic | Madrid | 1.180€ exento de IVA | |
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”