Curso Taller de negociación con herramientas PNL
Herramientas prácticas de la programación neurolingüística
Las técnicas de P.N.L. han demostrado su eficacia en los diversos tipos de relación profesional y muy especialmente en las negociaciones.
Más allá de los aspectos específicos de la negociación, saber generar un buen clima, obtener información fácilmente y aprovechar los propios recursos puede suponer una gran ventaja en cualquier tipo de negociación.
Programa del curso presencial
1. Preparar la negociación programándose para el éxito.
- La importancia del prejuicio y del diálogo interno.
- La visualización como elemento generador de futuro.
2. Mejorar la capacidad de comunicación ampliando la cantidad de información percibida conscientemente
- Saber "leer" en el interlocutor sus estados de ánimo e intenciones.
- Practicar la observación con todos los sentidos.
3. Desarrollar y gestionar las distintas formas de comunicación: verbal, no verbal y para verbal.
- Detectar los propios puntos fuertes en la forma de comunicar.
- Perfeccionar la comunicación mediante todos los canales posibles para adaptarse y entender mejor a la otra parte sin renunciar a los propios intereses.
4. Favorecer la sintonía para argumentar mejor, detectar "faroles" y salvar objeciones.
- Generar un clima de receptividad y confianza.
- Detectar objeciones y desviaciones de la realidad.
5. Influir con respeto en los interlocutores para conseguir un cierre más favorable.
- Saber llevar a la otra parte negociadora al estado de ánimo más adecuado para optimizar los resultados de la negociación.
6. Plan de aplicación de las técnicas de la PNL.
- Elaborar un plan de acción personal que permita aplicar las técnicas practicadas en el talles de forma inmediata.
Objetivos de la formación
- Desarrollar relaciones de confianza para optimizar los resultados.
- Practicar la observación y el cotrol de la comunicación no verbal y paraverbal para obtener la máxima información y colaboración.
- Saber activar estados anímicos que predispongan para el éxito, usando el potencial del cerebro.
- Mejorar el rendimiento de las entrevistas y reuniones de negociación.
- Las prácticas del curso permiten comprobar la efectividad de las técnicas de P.N.L. propuestas, pudiendo ser utilizadas desde el día siguiente de la formación y mejorar los resultados de las negociaciones.
- Profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación.
Fechas
| 16 Ene | Madrid | 750€ exento de IVA |  | |
| 13 Feb | Barcelona | 750€ exento de IVA | | |
| 26 Mar | Barcelona | 750€ exento de IVA | | |
| 29 Mar | Madrid | 750€ exento de IVA | | |
| 07 May | Barcelona | 750€ exento de IVA | | |
| 28 May | Madrid | 750€ exento de IVA | | |
| 11 Sep | Madrid | 750€ exento de IVA | | |
| 15 Oct | Barcelona | 750€ exento de IVA | | |
| 12 Nov | Madrid | 750€ exento de IVA | | |
| 10 Dic | Barcelona | 750€ exento de IVA | |
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”