Curso Negociacion comercial en tres dimensiones

Programa del curso presencial

1. Las 3 dimensiones de la negociación comercial

• Proceso: Estructurar sus ideas y preparar su negociación.
• Método: Dominar las técnicas de la negociación.
• Relación: Adoptar la actitud y el comportamiento eficaz.

2. El proceso: construir las bases de su negociación comercial

• Evaluar los intereses y riesgos de su negociación.
• Elegir su actitud y su posición en la negociación antes de la reunión.
• Preparar la reunión.

3. El método: ser eficaz en la reunión frente a un comprador profesional

• Dominar las 7 claves de la negociación.
• Evitar las trampas de las técnicas utilizadas por el comprador profesional.

4. La relación: base para tener éxito en la negociación

• Comunicar de forma eficaz.
• Cuidar sus relaciones profesionales.

5. Guía de las 6 claves para la negociación

• Vender primero y negociar despúes. En caso de necesidad.
• Liberarse para no sentirse rehén de su cliente.
• Defender y responsabilizarse del margen de su empresa y no de la de su cliente.
• Negociar los diferentes términos del acuerdo.
• Crear la relación favorable para el cierre del acuerdo.
• Liderar y facilitar la relación con el cliente, junto con el resto del equipo. Evitar actuar en solitario con el comprador.

Módulos online: Sus 5 módulos e-learning:

1. Antecedentes para las negociaciones comerciales.
2. Preparar las negociaciones comerciales.
3. Las 7 claves de la negociación comercial.
4. Afrontar las dificultades de la negociación comercial.
5. Imponerse en la negociación comercial.

Objetivos de la formación

• Comprender el proceso de la negociación.
• Adaptar su estrategia de negociación en función del contexto.
• Mejorar la preparación de la negociación.
• Mantener la reunión de negociación empleando técnicas contrastadas.
• Desarrollar una mejor relación frente a su cliente.

Beneficios de la formación

• Hacer de la negociación un recurso para tener éxito en sus ventas.
• Aumentar el valor a su contribución como negociador.
• Tener confianza en sus relaciones de negociación.
• Mejorar sus relaciones profesionales, e incluso personales, en el día a día.

• Evaluación pre y post-formación.
• Módulos e-learning accesibles durante un año.
• Atención y soporte durante el itinerario.

• Todas las personas del área comercial y cargos que tengan una práctica en ventas y negociación.
• Responsables de negociar.

Fechas

30-31 Ene	Barcelona	1.390€ exento de IVA
12-13 Mar	Madrid	1.390€ exento de IVA
07-08 May	Barcelona	1.390€ exento de IVA
18-19 Jun	Madrid	1.390€ exento de IVA
17-18 Sep	Madrid	1.390€ exento de IVA
08-09 Oct	Barcelona	1.390€ exento de IVA
12-13 Nov	Madrid	1.390€ exento de IVA
03-04 Dic	Barcelona	1.390€ exento de IVA