Curso La venta de alto rendimiento
Descubrir e interpretar los deseos del comprador
¿Está seguro de dar respuesta a las verdaderas expectativas de sus clientes?
¿Se pone en el lugar del cliente a la hora de preparar la reunión con él?
¿Tiene en cuenta todas las dimensiones relacionales y emocionales del proceso de decisión de compra?
Programa de la formación presencial
1. Pensar en el proceso de venta de manera distinta
- Un factor clave de éxito.
- Un proceso adaptado desde el punto de vista del comprador.
- La vista en conjunto de la venta pensando en el comprador.
2. Prepararse para el éxito compartido
- Comenzar con la idea en mente de tener éxito.
- Definir los objetivos de éxito compartido.
- Las 4 piezas del puzzle de la preparación.
- El toque final: su preparación.
3. Descubrir el mundo escondido de su comprador
- Las distintas motivaciones del comprador.
- El arte de preguntar.
- Las claves para obtener información.
4. Presentar su propuesta personalizada con entusiasmo
- Asegúrese de haber comprendido correctamente.
- Personalice su solución.
- Adaptar su estilo al del comprador.
5. Llevar al comprador al mutuo acuerdo y al cierre sin reservas
- Gestionar las objeciones.
- Guiar al comprador hacia el acuerdo final.
6. Construir el éxito a largo plazo
- Mantener sus promesas.
Módulos de formación online: Sus 6 módulos e-learning:
- Ponerse en lugar del cliente.
- Preparar la venta para lograr el éxito compartido.
- Descubrir el mundo secreto del comprador.
- Presentar su oferta con pasión.
- Concretar un acuerdo mutuamente satisfactorio.
- Construir el éxito compartido a largo plazo.
Objetivos de la formación
- Definir sus nuevos objetivos de venta según un proceso que integre la dimensión emocional.
- Estructurar su proceso de venta para prepararse a las preguntas del cliente, a su entorno y a sus palancas de decisión.
- Situarse en el plano de las emociones del comprador, para captar sus motivaciones profundas.
- Definir su plan de acción y saber justificarlo de manera racional y emocional.
Beneficios de la formación
- A corto plazo, abordar la venta desde el punto de vista del cliente para centrarse en sus intereses y responder a ellos lo mejor posible.
- A medio plazo, diferenciarse de sus competidores y adquirir una mayor habilidad de venta y un mayor grado de empatía con su cliente.
- A largo plazo, adquirir el hábito de centrarse en el cliente para conservar su fidelidad manteniendo su alto grado de satisfacción en términos de atención, servicio y relación personal.
- Evaluación pre y post-formación.
- Módulos e-learning accesibles durante un año.
- Atención y soporte durante el itinerario.
Comerciales de todos los niveles.
Comerciales experimentados que recuperar técnicas adicionales en su proceso de venta.
Pre-ventas o prescriptores de venta.
Fechas
| 23-24 Ene | Madrid | 1.490€ exento de IVA |  | |
| 05-06 Mar | Barcelona | 1.490€ exento de IVA | | |
| 20-21 Mar | Madrid | 1.490€ exento de IVA | | |
| 16-17 May | Madrid | 1.490€ exento de IVA | | |
| 11-12 Jun | Barcelona | 1.490€ exento de IVA | | |
| 01-02 Oct | Madrid | 1.490€ exento de IVA | | |
| 29-30 Oct | Barcelona | 1.490€ exento de IVA | | |
| 17-18 Dic | Madrid | 1.490€ exento de IVA | |
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”