Curso El director comercial
Estrategia comercial y dirección de ventas
Construir las condiciones para los buenos resultados, desarrollar la actividad comercial de su empresa, de su ámbito de actuación, de su centro de beneficio; ésta es la misión principal del Director Comercial.
Constantemente enriquecido para tener en cuenta la evolución reciente de los métodos y las herramientas de la estrategia y la evolución comercial, este curso constituye la formación de referencia para quien quiera tener éxito en la función, haciendo progresar sus niveles competenciales coherentemente con la exigencias del oficio y los cambios del entorno.
Programa de la formación presencial
1 ROL Y MISIÓN DEL DIRECTOR COMERCIAL
- Misión del Director Comercial
- Relación entre departamentos comercial y de marketing
- Estructuras comerciales de las organizaciones
2 ACTUAR SOBRE LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
- A qué llamamos estrategia: Comprender la visión estratégica
- Conocer los principios estratégicos básicos
- Dominar las etapas para construir la estrategia de negocio y su aplicación práctica
- Las claves del éxito sostenible: introducción al análisis de valor para el cliente
3 IMPLICARSE EN EL ENFOQUE DE MARKETING PARA ENRIQUECER LA REFLEXIÓN ESTRATÉGICA
- Visión de conjunto de las etapas de marketing: Diagnosticar, decidir y dirigir
- Diagnosticar el mercado: impacto en la estrategia comercial
- Elegir el posicionamiento estratégico: Impacto en productos o servicios, clientes objetivo y potenciales
4 DEFINIR SUS AMBICIONES: LA ESTRATEGIA COMERCIAL
- Realizar el diagnóstico estratégico con el análisis DAFO o SWOT
- Definir los ejes estratégidos: factores clave de éxito y errores a evitar
- Reaccionar ante el mercado: fidelizar o conquistar clientes
5. ORGANIZAR Y ESTRUCTURAR SU EQUIPO COMERCIAL
- Elegir los canales de comercialización y el tipo de fuerza de ventas más adaptado
- Dimensionar el equipo
- Preparar su plan de acciones comerciales (P.A.C.)
- Nuevos Directores Comerciales o Directores de una unidad de negocio.
- Directores de ventas o directores de marketing que vayan a asumir la responsabilidad de una dirección comercial
REQUISITOS INICIALES:
- Tener experiencia en el área comercial o marketing
Objetivos de la formación:
- Conocer las herramientas de análisis estratégico
- Definir su estrategia de negocio y asegurar la implementación
- Elegir y desplegar las mejores soluciones de comercialización
- Crear las condiciones de éxito para salir al mercado
Beneficios de la formación
- Tomar contacto con herramientas e gestión, a veces poco conocidas por la formación autodiacta que caracteriza a este puesto.
- Comparar su forma de actuar con la de otros colegas que trabajan en otros sectores y otras circunstancias.
Puntos fuertes:
- Esta formación supone una oportunidad para salir del aislamiento de su función, para compartir e intercambiar sus prácticas y experiencias y ampliar su red de contactos.
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”