Curso PNL - Desarrollar su flexibilidad relacional y su impacto e influencia

12 herramientas de la PNL para desarrollar 12 competencias clave

Curso en programación neurolingüistica (PNL) - Ciclo de perfeccionamiento.

La flexibilidad relacional es la capacidad de variar su comportamiento para adaptarse a los demás y a las diferentes situaciones.
¿Cómo hacer llegar su mensaje y cómo hacerse comprender para influenciar positivamente en su entorno?

Este curso de programación neurolingüísticale le proporciona herramientas eficaces para mejorar la comunicación paraverbal, verbal y no verbal, para conseguir sus objetivos.

Programa del curso de programación neurolingüistica

Módulo 1: Mejorar la comunicación y la relación - 2 días

1 Introducción

Cómo se originó y evolucionó el modelo de la PNL.
Axiomas básicos de la PNL y sus implicaciones en las técnicas de comunicación y de cambio.

2 Mejorar la capacidad de comunicación a través de las técnicas de P.N.L.

Identificar cómo cada uno construye y percibe su realidad (el mapa del mundo).
Pautas básicas para generar un buen clima en las interacciones.
Ampliar la cantidad de información percibida conscientemente.

3 Calibrar: Mejorar la información disponible en las interacciones

Entrenarse en la calibración: la observación fina sin interpretación.
Cómo los movimientos de los ojos nos indican los tipos de datos que utilizamos.
Calibración visual (no verbal), auditiva (paravarbal) y kinestésica.
Calibración del sistema de representación por los predicados verbales.

4 Sincronizar y liderar. Establecer sintonía con el interlocutor

La técnica mágica: la sincronización verbal, no verbal y paraverbal.
Los distintos tipos de sincronización: directa, cruzada, total y parcial.
Influir positivamente en las personas con las que nos relacionamos.
Hacer evolucionar el estado de ánimo de los interlocutores.

5 Utilizar mejor el cerebro

Potenciar el uso de ambos hemisferios cerebrales.
Conocer y manejar las imágenes mentales para sacar partido a nuestro propio potencial.

6 Aplicaciones prácticas de la PNL y programación de objetivos de mejora

A la entrevista, la venta y la negociación.
A las situaciones de conflicto.
A las estrategias de éxito y el desarrollo personal.
A las reuniones y las sesiones de formación.

Módulo 2: Adaptar la comunicación con clientes internos y externos - 2 días.

1 Introducción

Revisión del módulo de introducción y los objetivos de mejora.
Cómo lograr mayor sintonía para argumentar y superar objeciones.

2 Identificar los metaprogramas del cliente

Los distintos tipos de metaprogramas
Conocer los propios filtros perceptivos y de procesamiento
Identificar y sincronizar metaprogramas en una conversación

3 Conocer mejor el modelo del mundo del otro

Recopilar la información pertinente gracias al metamodelo.
Cómo hacer las buenas preguntas.
Discriminar las creencias y criterios del cliente.
Distinguir las relaciones causa-efecto y las equivalencias
complejas.

4 Los medios para influir con integridad. El tratamiento de objeciones.

Utilizar las formas de comunicación indirecta: el "Milton-modelo".
Reencuadrar creencias limitadoras del cliente.
Usar la metáfora para ablandar objeciones.
Guiar el proceso mental y emocional mediante el uso de anclas.

5 Programarse para triunfar en las interacciones

Cómo conseguir mayor compenetración.
Aprovechar mejor los propios recursos.

6 Plan personal de progreso

Módulo 3: potenciar los recursos personales - 2 días.

1 Introducción

2 Desarrollar el autoconocimiento y la autoestima

Entender la capacidad delcerebro para la mejora personal.
Tomar consciencia de la relación mente-cuerpo y sus implicaciones en el día a día.
Identificar como cada uno construye y percibe su autoconcepto.
Analizar las propias creencias y los valores personales.
Usar metáforas y visualizaciones para el propio entendimiento.

3 Saber automotivarse y conservar el autocontrol en todo tipo de situaciones

Saber generar en uno mismo un estado de motivación.
Cómo asociarse y disociarse con las imágenes y las experiencias.
Emplear las submodalidades.
Aprovechar los mejores recursos personales: el autoanclaje.
Gestionar las creencias limitadoras y los miedos.

4 Superar antipatías y "bestias negras"

Distinguir situaciones y personas conflictivas.
Utilizar la disociación y el autoanclaje para los estados emocionales ineficaces.
Desarrollar la empatía: posiciones perceptivas.

5 Cómo marcarse objetivos personales y conseguirlos

Programarse objetivos. Niveles de cambio.
Descubrir la intención positiva de los frenos al cambio.
Ecología de los cambios.
Utilizar las imágenes mentales para favorecer el cambio.

6 Plan personal de progreso

Objetivos de la formación en Programación Neurolingüistica

Emplear adecuadamente técnicas de comunicación no verbal.
Aplicar un lenguaje oportuno para descubrir necesidades, solventar objeciones o resolver conflictos.
Utilizar sus recursos personales y los de los demás para hacer frente al cambio y a nuevas situaciones.
Adoptar mayor flexibilidad en sus planteamientos para obtener un talante más negociador con el otro.
Adiestrarse en una programación mental de objetivos adecuada y eficaz.
Desarrollar su habilidad para percibir más, manejar más información y gestionar correctamente las emociones suyas y de sus interlocutores.

Beneficios de la formación

El entrenamiento es indispensable para anclar verdaderamente las competencias: cada persona practica con el fin de entrar en un proceso fiable de apropiación.
Las herramientas y técnicas están diseñadas para desarrollar competencias y habilidades indispensables para alcanzar la excelencia en la relación interpersonal y aumentar el impacto sobre otros.
El consultor formador tiene en cuenta las expectativas de cada participante para facilitar la puesta en marcha.
Los formadores son expertos que además cuentan con la experiencia de utilizar estas herramientas en la vida profesional.

Profesionales cuya eficacia depende en gran medida, de su éxito en el contacto humano y la comunicación.
Directivos, relaciones públicas, consultores, negociadores, comerciales, formadores, etc. Todos ellos precisan de técnicas útiles para establecer la comunicación con otros, desarrollar al máximo sus habilidades personales y por lo tanto su eficacia