Curso Motivar y Fidelizar a su equipo comercial
Retaining high performing sales professionals
Seleccionar y formar comerciales que estén 100% operativos lleva tiempo y supone un gasto elevado para la empresa. Para el responsable del equipo comercial, optimizar su gestión pasa por fidelizar su fuerza de ventas Es la clave para mejorar los resultados y mantener la regularidad de la actividad.
Este programa hará de usted una figura de atracción y dominará un método de fidelidad único que responde a las necesidades clave de los vendedores profesionales de hoy: la libertad, el afecto y la ambición.
Programa de la formación presencial
1. Fidelización: ¡el nuevo paradigma!
- ¿Por qué fidelizar?
- ¿Qué comerciales fidelizar?
- Los componentes de la fidelización.
2. Gestionar la "libertad" del comercial para conseguir su fidelidad
- Reforzar la confianza.
- Gestionar la autonomía.
- Favorecer el espíritu pionero.
3. Gestionar "la parte afectiva" del comercial para conseguir su fidelidad
- Desarrollar una relación VIP.
- Apoyarse en la inteligencia relacional.
- Compartir los valores.
4. Gestionar la "ambición" del comercial para conseguir su fidelidad
- Alimentar la necesidad de desafío y la superación de uno mismo.
- Reconocer el desempeño personal.
- Incorporar la tendencia "del nómada".
5. Gestionar la incertidumbre en la fidelidad del comercial: el plan b de la atracción
- Identificar la incertidumbre.
- Riesgos y avisos de cara a imprevistos.
- Hace frente a una renuncia o dimisión.
Módulos de formación online: Sus 5 módulos e-learning:
- Escenario de las mejores prácticas de retribución.
- Gestionar la libertad del comercial para fidelizarlo.
- Gestionar el afecto con el comercial para fidelizarlo.
- Gestionar la ambición del comercial para fidelizarlo.
- Gestionar lo inesperado durante el proceso de fidelización.
Objetivos de la formación blended
- Comprender e integrar las motivaciones profundas que movilizan a sus comerciales.
- Actuar sobre 4 palancas para reforzar el sentido de pertenencia de su equipo comercial y potenciar resultados.
- Fortalecer su equipo comercial y desarrollar el negocio.
Beneficios de la formación
- Desempeñar su papel de mando más allá del "¿Cómo va todo?".
- Integrar las claves del éxito para conseguir la fidelidad de los mejores.
- Mejorar el resultado de negocio.
- Atraer a los mejores comerciales del mercado.
- Evaluación pre y post-formación.
- Módulos e-learning accesibles durante un año.
- Atención y soporte durante el itinerario.
- Responsables de equipos comerciales.
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”