Curso Dirección del equipo comercial
Desarrollo y habilidades para el manager comercial
Las personas con responsabilidad sobre el equipo comercial gestionan los imprevistos valiéndose de sus habilidades y capacidad para hacer frente a la presión. Desde su posición de riesgo, deben asegurar en el tiempo y de forma sostenible: el rendimiento comercial y la estabilidad de sus equipos: un desafío que requiere una agilidad particular para integrar el cambio permanente.
Entre la búsqueda de resultados y la presión del mercado, hacen frente al estrés del trabajo diario con una actitud serena y proactiva. Abordan los cambios cómo si fueran oportunidades, aprovechando cada movimiento del mercado, manteniendo el rumbo hacia el objetivo.
Programa del curso presencial:
1. La misión del responsable de un equipo comercial
- Un director permanentemente expuesto
- El modelo del desempeño comercial
2. Amortiguar el impacto de las contingencias
- Medir el impacto de las contingencias en el negocio y en el equipo
- Actuar con flexibilidad para preservar el desempeño comercial individual.
- Utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo.
3. Recuperarse de un imprevisto
- Detectar las oportunidades.
- Definir las acciones prioritarias a corto plazo.
- Implementar el P.A.C. con el equipo.
4. Motivar al equipo
- Utilizar la reunión comercial para movilizar al equipo.
- Lograr involucrar al equipo en las nuevas prioridades.
5. Mantener la implicación individual
- Identificar las claves de la motivación individual.
- Herramientas de management de personas para fomentar la implicación y el desempeño.
- Reforzar la implicación en cada encuentro.
Módulos de formación online: Sus 5 módulos e-learning:
- Rol y postura del director comercial
- Triunfar en las reuniones comerciales
- Mantener el compromiso de los comerciales
- Dirigir el equipo comercial en momentos de incertidumbre y cambio
- Motivar y movilizar a los comerciales
Objetivos de la formación:
- Dirigir y llevar a sus equipos con pro-actividad hacia la consecución de los resultados comerciales.
- Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial.
- Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.
- Instaurar una cultura de dinamismo y agilidad con su equipo.
Beneficios de la formación:
Para su equipo:
- Asumir con serenidad y confianza los cambios del mercado, de la empresa y la adaptación a las nuevas orientaciones estratégicas.
- Reducir significativamente el nivel de estrés.
- Alcanzar un equilibrio natural entre desempeño, nivel de estrés y gestión del tiempo.
Itinerario formativo:
- Evaluación pre y post-formación.
- Módulos e-learning accesibles durante un año.
- Atención y soporte durante el itinerario.
- Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial.
- Directores regionales, responsables de zona.
- Directores y jefes de KAM.
- Directores de plataformas de televenta.
Fechas
| 16-17 Ene | Madrid | 1.490€ exento de IVA |  | |
| 20-21 Feb | Barcelona | 1.490€ exento de IVA | | |
| 26-27 Mar | Madrid | 1.490€ exento de IVA | | |
| 08-09 May | Madrid | 1.490€ exento de IVA | | |
| 08-09 May | Barcelona | 1.490€ exento de IVA | | |
| 17-18 Sep | Barcelona | 1.490€ exento de IVA | | |
| 15-16 Oct | Madrid | 1.490€ exento de IVA | | |
| 10-11 Dic | Madrid | 1.490€ exento de IVA | |
Curso abierto
Duración:
Precio por asistente:
Bonificación Fundación Tripartita:
Horario del curso:
Referencia:
“La Fundación Tripartita participa en la gestión de las ayudas para financiar las acciones de formación profesional para el empleo dirigidas a empresas y trabajadores pero, en ningún caso, las organiza ni las imparte.”