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El Director Comercial y su equipo viven en un entorno cambiante y dependen para obtener éxito de las decisiones de otros, es decir, trabajan siempre “en campo contrario”.
Esto obliga a que, además de conocer y practicar a la perfección las más desarrolladas técnicas de venta, no puedan detener su perfeccionamiento ante ese entorno cada día más exigente y preparado.
“Hoy deben hacer las cosas mejor que ayer pero peor que mañana”.
EL MANAGER COMERCIAL SE HA CONVERTIDO EN INELUDIBLE
¿Manager comercial? ¡Una verdadera práctica profesional!
El manager no solamente es un super vendedor, sino alguien que sabe dirigir, animar, implicar e informar. Son competencias que se adquieren y se refinan.
APRENDER A NEGOCIAR
Una negociación es una etapa de un proceso comercial. Requiere que se comprenda su sentido, y que se dominen totalmente las técnicas, entrenarse todavía y siempre. Se apoya en un conocimiento perfecto de los comportamientos, el propio y el de los clientes. |
PASAR DE LA VENTA DE PRODUCTOS A LA VENTA DE SOLUCIONES
Complejo, con fuertes dilemas estratégicos y financieros que implican para el cliente un cambio de hábitos y de procesos, la venta de soluciones depende con frecuencia de los niveles jerárquicos superiores, e implica otro tipo de relación con el cliente, un ciclo de venta más largo y arriesgado. |
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Dirigir los equipos comerciales |
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Vender soluciones |
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Negociar con talento |
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Comercial 