La misión del director comercial - Un director permanentemente expuesto. - El modelo del desempeño comercial. Amortiguar el impacto de las contingencias - Medir el impacto de las contingencias en los negocios y en el equipo. - Ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual. - Utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo. Recuperarse de un imprevisto - Detectar las oportunidades. - Definir las acciones prioritarias a corto plazo. - Implementar el PAC con el equipo. Motivar al equipo - Utilizar la reunión comercial para movilizar al equipo. - Lograr involucrar al equipo en las nuevas prioridades. Mantener la implicación individual - Identificar las claves de la motivación individual. - Herramientas de management de personas para fomentar la implicación y el desempeño. - Reforzar la implicación en cada encuentro. Sus 5 módulos e-learning - Rol y actitud del director comercial. - Tener éxito en las reuniones comerciales. - Mantener el compromiso de los comerciales. - Guiar la actividad comercial en un contexto inestable - Motivar y movilizar a los comerciales. | 
